Importancia de la gestion de compras en el sector.

Las empresas manufactureras en general se abastecen de gran parte de sus insumos a partir de sus proveedores, por lo que las características de las relaciones con los mismos pueden convertirse en un factor de éxito en la operación integral de la industria.
De esta forma se debe tener en cuenta que el costo, el abastecimiento y la calidad, son alguna de las medidas del desempeño de los proveedores.
Actualmente los requerimientos del mercado y particularmente la industria del corrugado determinan la necesidad de establecer fuertes vínculos entre clientes y proveedores.
Estos vínculos se materializan en forma de importantes acuerdos de compra, considerando también que la industria requiere una política de acopio de materia prima agresiva (debido a que deben minimizarse al máximo los stocks), ya que sabemos que el principal costo esta representado por el papel, por lo cual el flujo de ingreso del mismo debería tener una cadencia prácticamente idéntica a la de salida, manteniendo un pequeño stock de seguridad que sirva como amortiguador de alguna particular distorsión en los procesos.
Cabe destacar aquí, que la reducción de los stocks, como así también la obtención de pequeñas mejoras en el costo de las compras (entre 3 y 5 %), se transforman en operaciones generadoras de rentabilidad equivalentes a un discreto aumento de las ventas (en algunos rubros cercanos al 20 %).
Este análisis puede ser visualizado fácilmente a partir de la evaluación de los siguientes interrogantes:
¿Que pasaría si entendemos al sector de compras como un generador de ingresos?
¿Cuanto debería incrementar las ventas para obtener un aumento del ingreso en un 5 %?
He aquí la respuesta:
Si el sector de compras esta alineado con el objetivo integral de la optimización y maximización del ingreso, independientemente de la operación del sector de ventas, podríamos rembolsar dineros importantes.
Es entonces, a partir de este análisis, que nos vemos interesados en trabajar sobre el "Como" se pueden obtener los beneficios mencionados.
Aquí enunciamos algunas actividades sobre las que se podemos trabajar:
* Planificación detallada de las compras de insumos principales.
* Preparación previa a la operación de negociación.
* Optimización de los flujos de información entre proveedores y clientes.
* Desarrollo de asociaciones con los proveedores que apuntalen los vínculos mutuos.
Allí es donde cobra valor la gestión de un equipo con experiencia en la gestión del negocio, lo cual da sustento al carácter de integral que pretende nuestra consultora.

Ing. Martin Freytes
Consultor asociado
freytesmartin@gmail.com

10/03/08